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20,90 €En el competitivo ambiente actual de las ventas, lograr u cuota no es suficiente. Necesita un plan estratégico que le permita colocarse por delante de su competencia y acercarse a su verdadero potencial como fuerza de ventas. Rick Page, > autor del best seller Construya estrategias, no ilusiones y uno de los consultores de ventas más cotizados del mundo, está a punto de mostrarle el camino. En convierta la victoria en un hábito, Page identifica cinco áreas universales en la eficacia de las ventas: técnica, tecnologÃa, talento, trabajo en equipo y confianza y muestra cómo aplicarlas de manera diferente en los cuatro niveles de la estrategia de ventas: habilidades individuales, administración de la oportunidad, administración de las cuentas y mensajerÃa de la industria/mercado. Esto da como resultado más de 20 prácticas de las mejores organizaciones de ventas de todo el mundo y Page > le enseña cómo tomar estas prácticas y convertirlas en resultados gadores.
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